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Cette interview a été publiée dans le n°2 de Fidanc’Info, lettre d'information conçue par les équipes Fidance, département spécialisé en conseil en financement du Groupe SFC.

Interview de Vincent Bontempelli : Président de BM Engineering

Vincent Bontempelli préside BM Engineering, une société d'ingénierie et de maîtrise d'œuvre dans la conception et la réalisation d'unités de production pour les secteurs pharmaceutique, cosmétique et agroalimentaire. Il a créé son entreprise en 2011 avec son associé, Jean-Charles Massa.  

La société a connu depuis une croissance fulgurante, pour atteindre un chiffre d’affaires annuel de plusieurs millions d’euros après seulement sept années d’existence. Un succès rendu possible en s’appuyant sur l’expertise de pointe de ses équipes et une stratégie axée sur la conception de solutions innovantes.

Fidance est particulièrement fière de l’avoir accompagné dans le financement de la création d’un prototype de plateforme innovante de production pharma modulaire adaptée aux situations de crise où il est nécessaire d’implanter rapidement des unités de production à proximité des épidémies. 

Dans cette interview, Vincent Bontempelli explique comment Fidance l’a accompagné pour résoudre les problématiques de financement qui se posent dans un contexte de croissance organique rapide, en particulier sur des activités de pointe souvent mal maîtrisées par les partenaires bancaires. 

Vous avez contacté Fidance dans le cadre d’un projet ambitieux et innovant que vous portez en partenariat avec une société de biotechnologie, Faben’tech. Pour nos lecteurs, pouvez-vous nous en dire plus sur ce projet et la contribution de BME ? 

Faben’tech est une startup de la biotech qui développe un procédé innovant de purification de plasma dans un modèle duplicable afin de pouvoir produire au plus proche des maladies les sérums. Ils maîtrisent le process, mais ils ne maitrisent pas l’environnement propre nécessaire à la production. BME apporte cette maîtrise de l’environnement, avec l’expertise nécessaire pour concevoir une solution innovante d’unité à la fois mobile et modulaire. 

Le projet consiste à réaliser une preuve de concept, c’est-à-dire de créer un prototype pour démontrer qu’on peut créer une unité mobile et validée en tant qu’outil de production pharma. Cela nécessite d’avoir un environnement qualifié, vérifié et contrôlé. C’est cette partie que l’on maîtrise. Le rôle de Faben’tech est de fournir un procédé de fabrication cliniquement prouvé.

Quel fût pour vous le challenge le plus difficile à relever dans le cadre de ce projet ?  

La plus grande difficulté fût d’adapter les installations et la qualité de l’installation à un équipement mobile et modulaire. 

Pourquoi avez-vous décidé de travailler avec Fidance ?

Compte tenu des résultats sur les dossiers pour lesquels Fidance nous avait déjà accompagnés, nous connaissions la performance de cette société pour aller chercher des financements auprès des partenaires financiers. Fidance sait comment les convaincre de la faisabilité du projet, adapter et présenter les éléments au mieux par rapport à ce que les banquiers ont besoin de lire afin de comprendre le projet et de valider le financement. 

Avec le recul, quelle valeur ajoutée vous a apporté l’intervention de Fidance sur votre dossier ?

Fidance a pris en charge l’analyse ainsi que la validation de tous les éléments financiers et nous a permis de structurer le dossier, de présenter au mieux les chiffres et d’adapter notre demande à ce que BME est capable d’emprunter au regard de ses fondamentaux financiers.  

Quel sera votre prochain défi en tant qu’entrepreneur ?

Notre défi majeur reste la gestion de la croissance en matière d’organisation et de financement.

Ecrit par Audrey Barros, Associée au sein de Fidance, cet article est paru dans le n°2 de Fidanc'Info du mois de janvier 2020.
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